ระวังผู้ซื้อรายย่อยและคำสั่งซื้อจำนวนมาก

ในการแข่งขันทางการค้าระหว่างประเทศที่รุนแรงมากขึ้น เมื่อเผชิญกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก บางครั้งผู้ส่งออกให้ความสนใจเพียงผลกำไรที่ได้รับจากคำสั่งซื้อ โดยไม่สนใจการประเมินความเสี่ยง และอาจตกหลุมพรางของผู้ซื้อซึ่งก่อให้เกิดความสูญเสียจำนวนมาก

เมื่อติดต่อกับผู้ซื้อ ผู้ส่งออกควรเข้าใจกลุ่มลูกค้าขายขั้นปลายของผู้ซื้ออย่างถ่องแท้ และดูว่ายอดขายขั้นปลายของผู้ซื้อตรงกับการซื้อจากต้นน้ำหรือไม่ เพื่อประเมินว่าคำสั่งซื้อที่ผู้ซื้อวางไว้นั้นสมเหตุสมผลหรือไม่